2019年8月21日上午，由東方風力發電網主辦的2019中國風電葉片運維技術專題研討會（CWPM2019）在無錫市錦江大酒店隆重開幕。會議期間，新疆金風科技股份有限公司主任質量師趙其光發表了題為《葉片運維行業高質量發展的價值取向》的精彩演講。

 

　　以下為演講實錄：

 

　　我的題目分六個段落：一條宗旨、兩個原則、三點聚焦、四防突破、五化融合、持續創新。既講業主，也講做運維的企業，還有技術人員。

 

　　第一點講全心全意為客戶服務。首先我認為我們今天坐在這里都是遇到葉片的質量問題，我是做質量的，我們做企業的都知道，為客戶服務，這里面就是我們怎么做的問題。我們要不斷地對客戶，對市場的變化需求有快的反映，這也是我們做好全心全意為客戶服務的一個點。還有我們企業和客戶的關系是什么？是依從關系，一個企業的組織如果沒有客戶，客戶不認可你的產品你是無法生存下去的，從這個問題上我們和客戶是共存關系。也代表客戶給大家分享一個想法，現在市場上真的不是我們想象的那么太平，國內市場上除了今天到場的有一些比較規模、管理比較先進、各方面比較好的企業，可能還有幾百家就四五個人、七八個人的小公司，就有一張營業執照，他們通過各種方式拿到一個合同，做得有多差，今天有展示過，你看修的樣子，補丁補不平，這種問題我當年遇到過，這些說的都是冰山一角，還有更嚴重的，我們的葉片服務商一定要從全心全意為客戶服務的角度來開展工作，這也是我們做一些工作的最重要的出發點和落腳點，如果這個做不好，我們就沒有存在的意義了。

 

　　第二個兩個原則就是安全和質量。我們在這個運維工作的時候，大家說高風險，現場的作業環境是很高危的，如果做不好安全，我們的人身會受到傷亡，如果造成質量問題，我們的設備會造成傷亡，這如果有一個做不好我們做的工作就是等于0。大家應該有很深的認知。我曾經知道四年前有一家葉片廠高空平臺離地面大概有幾米，拿一個繩子連接平臺端下面是麻繩，然后他說我要賭一包好的香煙，能不能直接順著繩子爬上去，那個員工就順著繩子爬上去，抓到鐵索的時候他手上有汗，就想把鐵索繞到胳膊上，你想鐵索繞到胳膊上會有多疼痛，他就失手掉下來就死了，那個企業就被列到黑名單了。所以我們管理一定要加強。

 

　　三點聚焦、痛點，什么痛點？可能買東西的時候不知道好壞，用東西的時候才知道好壞了，第二個運營一段時間之后，故障多、災害多，第三個就是發電受影響，這是客戶的痛點。難點是現場服務的難點，響應慢、服務差、難管理，這么多的服務企業，這么大一個項目他們的資質、證照、人員能力、服務過程等等你都要管理，這很麻煩。第三個興奮點，興奮點是什么？我們說葉片興奮點，葉片能給客戶創造什么樣的價值？我想最主要的就是給大家提供發電量，當然提高發電量的手段有很大。我從三點痛點、難點、興奮點，如果不做這些工作，將來大家做的工作是價值很小的，沒有針對性，并且我認為把握這三方面，才能把握市場趨勢，理解市場需求，響應市場預期。

 

　　四防突破，防有哪些？第一是防雷，有些項目基本上每周就會有雷擊導致的損壞，它是不可能遭受到雷擊的，我防護只能盡量降低損失，吹個牛，全國第一個關于葉片防雷報告是我寫的。第二個防冰，專家已經解釋關于防冰，大家講個人損害，其實還是發電量，現在有電加熱、熱氣加熱等等，海上機組通過抽海水來清洗。第三個防腐，防腐今天講的比較多，就是葉片防腐蝕，剛才也講了，不再贅述的，如果防腐做不好，未來可能你要搞三五次去防腐最可怕。第四個防“微”，防微杜漸，我們怎么樣有好的技術來更早地識別一些缺陷，然后更早地用一些措施，不讓它再往深度發展。我認為這四個維度應該是后期技術人員做技術開發包括做產品開發的一個關鍵點，如果這上面能夠形成完整的產品，我相信客戶肯定感興趣。

 

　　第五個是經營和運營方面的東西。第一個是安全化、標準化、精益化、智能化、敏捷化，剛才說痛點就是反應慢，這里提到敏捷化的問題。像剛才講他們的補膠機這就是很好的設備，過去人員真的進入到那些區域做那些東西。

 

　　第六個講到持續創新。我認為現在我們的葉片運維真的要往更高程度去做的話首先第一對葉片服務工作價值認知不足，現在還是做普通的檢查、維修，連批量的技改還是限于一些結構技改，客戶明確提出我要做延長、貼個渦輪發電機等等，從來沒有自己說我可以為用戶提供多少價值。第二個是高增值產品開發和技術創新，像我剛才說的四防突破，從這些方面做一些工作。第三個我認為我們的葉片服務公司不能定位工程公司，應該定位科技型服務公司，我們董事長讓我研究一個東西，讓我搞一個東西的話我就搞一個科技型的服務公司。第四個是行業必然整合，這個苗頭現在已經出現了，行業已經有規模、有體系、有產值的企業已經出現的，不像五年前大家每年都干三五百萬、七八百萬、一兩千萬，現在已經做到產值上億的企業，行業肯定要整合，包括整機廠也會有整合的東西。

 

　　謝謝大家。

 

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