數(shù)十年來，不斷致力于為客戶提供風(fēng)電信號、數(shù)據(jù)和功率傳輸量身定制系統(tǒng)以及開發(fā)解決方案的浩亭，現(xiàn)已成為風(fēng)電行業(yè)眾多公司的堅實合作者。如今的浩亭不僅與風(fēng)電廠商合作，還在風(fēng)電行業(yè)整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)中提供連接器產(chǎn)品的綜合性服務(wù)。

 《風(fēng)能》：自進入中國市場以來，浩亭已在中國的北京、杭州、鄭州等20 多個市區(qū)設(shè)立運營點，請您談?wù)労仆ぴ谥袊陌l(fā)展情況，又是如何助力中國風(fēng)電行業(yè)發(fā)展的？

金光海：1945 年浩亭技術(shù)集團（以下稱浩亭）在德國成立，并迅速成為連接器與工業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者之一，1988 年浩亭在香港成立浩亭（香港）有限公司，作為其亞洲總部為其在全亞洲的子公司提供支持，從而開始了中國之旅。隨后于1998 年在珠海投資建設(shè)生產(chǎn)基地——浩亭（珠海）制造有限公司，作為浩亭在亞洲的生產(chǎn)、培訓(xùn)和研發(fā)中心。進入中國市場28 年以來，浩亭始終專注于滿足中國不同客戶的需求，秉承著讓產(chǎn)品性能更優(yōu)、質(zhì)量和可靠性更高的理念，提供適合中國市場的產(chǎn)品和解決方案。

說到浩亭在風(fēng)電行業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，其實，20 世紀(jì)80 年代初浩亭就已經(jīng)開始在國外為風(fēng)電行業(yè)服務(wù)，并于2005 年開始為中國風(fēng)電行業(yè)服務(wù)。

《風(fēng)能》：您如何看待現(xiàn)今的連接器市場？浩亭在中國連接器市場有什么樣的戰(zhàn)略目標(biāo)？

金光海：隨著風(fēng)電行業(yè)的快速發(fā)展，與之相匹配的零部件市場也逐漸壯大，就連接器市場來說，廠家越來越多，而且客戶們都注意到了連接器的便利性。以目前連接器的市場發(fā)展情況，我認(rèn)為未來連接器的市場有以下幾種發(fā)展趨勢：第一，插拔式連接器在風(fēng)電行業(yè)的市場容量會越來越大，插拔式連接器是連接器的一個細(xì)分市場，與螺絲固定連接器如端子排等不同，插拔式連接器的應(yīng)用會逐漸增多。第二，伴隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新，客戶的要求越來越高，連接器所占空間越來越小，因此連接器的微型化是未來發(fā)展趨勢。相同的空間和面積，如何做到讓所需數(shù)據(jù)和信息傳輸?shù)酶喔欤^緣技術(shù)必不可少；以以太網(wǎng)交換機的網(wǎng)線連接器插頭為例，浩亭和日本的公司合作研發(fā)了一款連接器插頭，較市場上其他該類產(chǎn)品節(jié)省了45% 的空間，其中關(guān)鍵因素是減少了絕緣材料所用的空間。

浩亭的連接器產(chǎn)品在歐洲的風(fēng)電市場占有率相對較高，我們未來的目標(biāo)是，希望浩亭能夠在中國風(fēng)電市場上達到和歐洲相當(dāng)?shù)氖袌稣加新剩Ｍ仆さ漠a(chǎn)品和解決方案能夠幫助中國客戶降低運維成本，提高經(jīng)濟效益。

《風(fēng)能》：浩亭是如何為客戶提供解決方案的？在風(fēng)電機組全生命周期內(nèi)，浩亭是通過怎樣的服務(wù)和技術(shù)來保證產(chǎn)品質(zhì)量？

金光海：一般來說，客戶在使用浩亭的產(chǎn)品時，浩亭提供的不僅是產(chǎn)品，還有和產(chǎn)品相關(guān)的一整套系統(tǒng)性的解決方案。舉例來說，浩亭在幫助客戶設(shè)計產(chǎn)品時考慮的是這款連接器為什么這么設(shè)計？為什么用這根線？等等，浩亭提供的解決方案是實實在在地幫助客戶解決根本問題，不僅贏得了客戶的信任，同時也保障了浩亭在市場上的持續(xù)競爭力。換句話說，浩亭不僅僅是賣產(chǎn)品，更是賣服務(wù)。

說到服務(wù)，浩亭的銷售代表就是浩亭最重要的服務(wù)團隊，對于浩亭來說，一個銷售代表對接一家公司，其背后是整個浩亭團隊，如果不能當(dāng)場解決客戶的問題，要把問題帶回公司，整個銷售團隊共同解決。另外，浩亭的連接器產(chǎn)品在風(fēng)電機組全生命周期內(nèi)具有很高的可靠性，這基于浩亭多年的技術(shù)以及經(jīng)驗積累：在防腐蝕、防震動、防高溫性能方面達到相應(yīng)的制作指標(biāo)，需要強調(diào)的是，就防震動性能來說，一般會達到鐵路規(guī)定的持續(xù)2g － 6g 加速度的標(biāo)準(zhǔn)，沖擊力可以承受20g － 30g 的加速度。

《風(fēng)能》：在2016 北京國際風(fēng)能大會暨展覽會（CWP2016）上，浩亭推出了兩款連接器產(chǎn)品，請您具體介紹一下。

金光海：CWP2016 上推出的兩款產(chǎn)品分別是 Han® ES Press 插芯和Han® Q1。其中，Han® ES Press 顧名思義，就是線和插芯之間采用按壓的方式進行連接，浩亭通過Han® ESPress 實現(xiàn)了免工具的快速連接。該款產(chǎn)品具有兩個優(yōu)勢：一是現(xiàn)場快速安裝和拆卸。一旦安裝者需要安裝時可直接、便捷地將連接器插入導(dǎo)體。而在拆除Han® ES Press 上的導(dǎo)體時，只需將螺絲刀插入執(zhí)行器中，在絕緣體中輕輕撬動即可。二是通過使用可插拔跳線實現(xiàn)獨立觸點的橋接。借助于緊湊型設(shè)計，可在跳線的開口中插入一個測量點，意味著在裝配時，Han® ES Press 能夠提供方便的檢修。

另一款產(chǎn)品是Han® Q1 插芯，“1”即單極，一個插芯中只有一個插針，其對應(yīng)的插針承受的電流可達100 安培（持續(xù)電流），可耐受瞬時電流高達700 安培（高峰電流）。一般來說，連接器主要分外殼、插芯和插針三個部分，插針就是里面的金屬，插芯的作用是絕緣，外殼具有保護內(nèi)部金屬的功能，需要注意的是，插針因有高壓電流通過要做絕緣設(shè)置。該款產(chǎn)品主要用于傳動系統(tǒng)、電機等大電流器件上。

值得一提的是，海上風(fēng)電產(chǎn)品與陸上不同，還要受到鹽霧和潮濕的影響，而連接器的外殼裸露在外，浩亭的連接器產(chǎn)品在設(shè)計之初就考慮到了防止?jié)駳膺M入的情況，同時，在耐腐蝕強度方面，浩亭運用其獨有的技術(shù)優(yōu)勢能夠使產(chǎn)品具備更高的耐腐蝕性能。這也是浩亭的連接器產(chǎn)品在市場上得到客戶廣泛認(rèn)可的關(guān)鍵原因。