可能大家都知道電纜的市場競爭是多么大，經過我的市場調查與分析，發現電纜銷售幾乎是靠金錢堆砌的，要么是代理（廣義）要么是特別鐵的哥們在里面做高官。電纜規模5000萬以上的企業全國有1200多家，這樣競爭怎能不激烈嗎？尤其是目前電纜市場全靠底價中標，事情非常難為情。當前電纜市場的現狀讓人充滿憂慮，低價格競爭導致的產品以次充好、短斤少倆以及打折產品堂而皇之地應用在許多工程項目、民用建筑、企業廠房。大家都知道特變電工產品質量確實有保證，品牌優勢也特別明顯，但是唯一的是價格非常不占優勢？因為很多似有企業在偷工減料呀。可想他們電纜質量誰來保證呢？舉個簡單的例子，電纜截面又240mm²平方毫米截面，電纜雖然不是考核截面大小，而是考核的電纜導體直流電阻，大家都知道電纜電阻給截面有反比關系。240mm²根據我多年跟蹤導體的測量記錄，只有做到236 mm²左右才能合格，但是很多廠家只做到200平方毫米，直流電阻怎么能達到要求呢?電纜質量指望什么能夠來保證？！電纜市場確實混亂的很呀？最近參加的一次某市市政工程招標，曾經多次中標的廠家竟然是網上反復曝光的問題大戶，也曾上過當地質量技術監督局發布的抽查產品質量較差企業名單。　　　

　　我在特變電工技術工作已經7年，技術談不上專家，但是很多常見技術問題應該說沒有任何問題，尤其電纜技術服務，技術答辯，我也清楚很多用戶不懂電纜，有的甚至電纜標稱截面都不知道什么意思？最近幾年我做特種電纜，很清楚國外電纜價格很高，為什么我們非要底價拼死拼活。我知道光靠技術還是遠遠不夠的，還需要銷售知識常用恒心、勤勞，不能­光靠“走出去，說出來，把錢收回來”簡單道理來去經營。做電纜業務也要多動腦筋，光靠簡單的價格競爭，不管質量明天我們會如何？

我們是電纜生產大國，但我們卻不是電纜生產強國，我們無法與國際知名的電纜企業去競爭，原因只有一個，我們的電纜企業沒有把企業的核心競爭力打造好，低價格競爭只會讓人瞧不起。現狀的改變可能不會是一朝一夕，但迫切地希望我們的電纜市場能夠健康成熟地成長，不要讓一些不和諧的因素影響了我們的國計民生！在市場每個角落都充滿競爭的今天，電纜企業重新洗牌等待何時，我國電纜市場的明天會如何？？