記者日前從湘電風(fēng)能公司獲悉，該公司剛剛與國網(wǎng)新源張家口風(fēng)光儲示范電站簽訂了一臺XE128-5MW直驅(qū)型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組采購合同，這是湘電在國內(nèi)市場奪得的第一個(gè)5兆瓦風(fēng)機(jī)商業(yè)訂單。
　　 近年來，面對風(fēng)電市場疲軟和低價(jià)競爭的不利環(huán)境，湘電風(fēng)能公司未雨綢繆，逆勢突破，加大大功率風(fēng)機(jī)的技術(shù)開發(fā)和市場拓展力度，力爭在高、精、尖的領(lǐng)域甩開競爭對手，搶占先機(jī)，取得突破。
　　 2011年，該公司成功打開歐洲市場，在德國一次拿下10臺5兆瓦沿海風(fēng)機(jī)大單。今年6月份，亞洲第一臺5兆瓦永磁直驅(qū)海上風(fēng)力發(fā)電機(jī)組在福建省福清市三山鎮(zhèn)沿海成功并網(wǎng)發(fā)電。作為一臺示范試驗(yàn)型風(fēng)機(jī)，該產(chǎn)品運(yùn)行穩(wěn)定，發(fā)電效率高，獲得了合作單位、業(yè)主單位的高度評價(jià)，給前來觀摩的國內(nèi)外風(fēng)電專家留下了深刻印象。
　　湘電風(fēng)能公司副總經(jīng)理龍辛告訴記者，湘電獨(dú)一無二的風(fēng)電技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢是在國際風(fēng)電市場取得一個(gè)個(gè)突破的關(guān)鍵，“倒逼”著“挑剔”中國制造的國外用戶逐步認(rèn)可并接受了湘電品牌；與此同時(shí)，國內(nèi)第一臺試驗(yàn)型風(fēng)機(jī)的成功運(yùn)行發(fā)電，也讓國內(nèi)用戶吃下了“定心丸”，認(rèn)準(zhǔn)了湘電的技術(shù)和實(shí)力。
　　該項(xiàng)目商務(wù)代表周翼的感受尤其深刻。在前期談判中，湘電與其他幾家主要競爭對手相比，并不具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢，而且還面臨當(dāng)?shù)卣燥L(fēng)資源為籌碼，提出希望主機(jī)廠在當(dāng)?shù)亟ㄖ圃旎氐膲毫ΑＣ鎸@些困難，湘電北京商務(wù)中心、風(fēng)能公司石家莊辦事處與本部之間保持緊密協(xié)作，及時(shí)反饋信息；同時(shí)，技術(shù)線及時(shí)跟進(jìn)，主設(shè)計(jì)師宋曉萍博士積極與業(yè)主進(jìn)行洽談，測算風(fēng)機(jī)運(yùn)行成本，獲得比較優(yōu)勢。經(jīng)過前期多輪溝通和3次談判，業(yè)主終于認(rèn)識到選擇5兆瓦永磁直驅(qū)機(jī)型的優(yōu)勢，決定采用湘電品牌。
　　據(jù)了解，國內(nèi)已經(jīng)研制成功5兆瓦風(fēng)機(jī)樣機(jī)的企業(yè)有包括湘電在內(nèi)的兩家企業(yè)，湘電已經(jīng)悄然走在我國風(fēng)電企業(yè)前列。但是，面對國內(nèi)風(fēng)電市場的嚴(yán)峻的競爭環(huán)境，湘電風(fēng)能的發(fā)展任務(wù)依然艱巨。現(xiàn)在依然有7家企業(yè)正在研制5兆瓦功率等級的風(fēng)機(jī)，企圖形成后發(fā)優(yōu)勢，追趕湘電。
　　目前，湘電風(fēng)能正在與合作伙伴進(jìn)行一個(gè)50兆瓦海上風(fēng)電場建設(shè)的前期工作，采用的機(jī)型正是5兆瓦直驅(qū)式風(fēng)力發(fā)電機(jī)組。在陸上風(fēng)電潛流爭湍的格局下，湘電正在逐步實(shí)現(xiàn)進(jìn)軍海上大功率風(fēng)電市場的華麗轉(zhuǎn)身。
 　　該公司負(fù)責(zé)人告訴記者，正確認(rèn)識當(dāng)前形勢，清醒地分析和研判市場，通過不斷調(diào)整發(fā)展方式，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和市場轉(zhuǎn)型，公司便始終能走在行業(yè)的前端。