“華銳雖然成立時(shí)間不長(zhǎng)，但所有的海外主要市場(chǎng)，都設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。作為中國的主要風(fēng)電設(shè)備商，應(yīng)該有雄心壯志去參與全球的競(jìng)爭(zhēng)。”陶剛表示。
　　不過，陶剛也表示，對(duì)海外市場(chǎng)的判斷應(yīng)當(dāng)客觀冷靜，“目前，發(fā)展中國家和新興市場(chǎng)投資門檻較低，稱為很多企業(yè)的首選地。但近來這些地區(qū)的門檻也在逐漸提高，如印度，正在逐步提高風(fēng)機(jī)認(rèn)證和管理的門檻。而巴西，曾經(jīng)是南美風(fēng)電發(fā)展最快的國家，現(xiàn)在也逐漸開始實(shí)行他們自己的風(fēng)機(jī)國產(chǎn)化，需要把產(chǎn)業(yè)鏈逐步放在巴西本地。而像美國、瑞典、西班牙等老牌的風(fēng)電市場(chǎng)，則本地的企業(yè)實(shí)力非常強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。”
“所以對(duì)于裝備企業(yè)來說，核心競(jìng)爭(zhēng)力還是要提高裝備的質(zhì)量，同時(shí)提高服務(wù)水平。中國企業(yè)應(yīng)發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢(shì)，雖然我們技術(shù)和歷史不如歐洲企業(yè)，但我們?cè)谏a(chǎn)安裝的靈活性、后期服務(wù)的高投入上有優(yōu)勢(shì)，可以幫助我們。”陶剛說。
　　控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下推進(jìn)
　　財(cái)報(bào)顯示，2011年、2012年、2013年前三季度，華銳的凈利潤(rùn)分別是7.75億元、虧損5.82億元以及虧損6.99億元。
　　2012年華銳全力開拓海外風(fēng)電市場(chǎng)后，報(bào)告期實(shí)現(xiàn)海外銷售4.72億元，占公司銷售收入的比重從2011年度的不到1%提升到超過11.83%。2013年上半年，公司報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)海外銷售5.85億元，同比增長(zhǎng)108.20%，占總營收的42%。2013年三季報(bào)未顯示海外銷售額。陶剛告訴記者，目前華銳的海外訂單額達(dá)到20億人民幣，海外分公司10家以上，但這不意味著華銳要全力推進(jìn)海外市場(chǎng)。
　　“華銳的策略還是首先要立足于國內(nèi)，中國是最大的單一市場(chǎng)，也是主要目標(biāo)市場(chǎng)。國外市場(chǎng)的開發(fā)目前仍處于經(jīng)驗(yàn)積累的階段。我們的策略是在全球主要的目標(biāo)市場(chǎng)先設(shè)立示范性項(xiàng)目，留下足跡，建立日后發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，華銳還沒有建立起全球的銷售網(wǎng)絡(luò)和人力資源網(wǎng)絡(luò)，國際化是一個(gè)中長(zhǎng)期的目標(biāo)、發(fā)展的愿景，目前要做的是腳踏實(shí)地，在資源和能力可以支撐、風(fēng)險(xiǎn)可以控制的情況下盡快的積累經(jīng)驗(yàn)。發(fā)展速度也是與之匹配的。”陶剛說。
　　在他看來，開拓海外市場(chǎng)當(dāng)然肯定會(huì)要交學(xué)費(fèi)，但要控制一個(gè)度，要有風(fēng)險(xiǎn)控制的能力。“坦白說，沒有一個(gè)市場(chǎng)可以輕而易舉獲得，目前進(jìn)入海外市場(chǎng)的一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，對(duì)于風(fēng)電企業(yè)來說，就是無法達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，相對(duì)比國內(nèi)市場(chǎng)成本高很多。”目前，華銳在國內(nèi)已經(jīng)裝機(jī)7千臺(tái)以上，無論生產(chǎn)還是服務(wù)都具有了規(guī)模效應(yīng)，在國外只有幾百臺(tái)裝機(jī)，分散在不同的地區(qū)，每個(gè)地方都要做安裝調(diào)試維護(hù)。
　　此外，“國外的成本結(jié)構(gòu)與國內(nèi)也不一樣，商業(yè)環(huán)境、用工條件、政策法規(guī)、行業(yè)準(zhǔn)入、風(fēng)機(jī)的檢測(cè)檢驗(yàn)都不同的，需要做更多工作、量力而行、控制風(fēng)險(xiǎn)。”陶剛舉例說，“華銳在南美的一個(gè)項(xiàng)目，表面看毛利較大，但是由于周期長(zhǎng)采用分期付款方式，結(jié)果發(fā)現(xiàn)匯率波動(dòng)特別大，最終獲利跟期望相距甚遠(yuǎn)。如果通過金融機(jī)構(gòu)做套期保值，美元、歐元比較容易，但是小貨幣很難，沒有足夠的金融產(chǎn)品可供使用。所以在貨幣選擇上需要特別的慎重，要考慮是不是選一種讓金融機(jī)構(gòu)能夠幫你控制風(fēng)險(xiǎn)的貨幣，而不是選擇當(dāng)?shù)氐呢泿牛苍S客戶希望你選當(dāng)?shù)刎泿牛踔良右恍┢渌麠l款讓你做出讓步，這時(shí)候你需要做一個(gè)判斷。”