擁有自主知識產權的創(chuàng)新技術才是贏得競爭的關鍵
    2011年后，受宏觀經濟增速放緩和棄風限電等問題的影響，風電開發(fā)商企業(yè)的資金流通能力明顯下降，并向產業(yè)上游傳導，使整機商和零部件企業(yè)的流動資金也難以盤活。資金回收難度增大和裝機量降低的兩相結合，給中復連眾一類的獨立葉片商的財務成本增加了不少。而對于中復連眾來說，曾經的大客戶華銳風電的裝機量降低也產生了一定影響。
    然而，中復連眾很難像整機商那樣暫時拖欠上游貨款。喬光輝強調，中復連眾為了保證質量，主要原材料由規(guī)模比較大的供應商提供，而這些供應商對貨款要求嚴格。那么，在如此的市場環(huán)境下，中復連眾做了什么，才使得其2013年的產品銷量不僅沒有降低，反而有所增加?
    首先是“不忘老朋友，結識新朋友”。中復連眾利用自己在技術力量、生產能力和市場影響力等方面的優(yōu)勢，在與老客戶繼續(xù)保持合作關系的同時，開發(fā)了一些新客戶。“中復連眾與歐洲整機商合作直接出口葉片，國內新老客戶的供應量也有所增長，使企業(yè)的銷售總量并沒有減少，反而是有所增加。”喬光輝說。
    其次是投身細分市場。除大力推出低風速葉片外，中復連眾也通過對新材料和設計的運用，繼續(xù)保持在海上風電葉片市場的優(yōu)勢。作為最早批量供應海上風電葉片，且國內獨立葉片廠商中唯一一個裝有5MW以上容量風電機組葉片的廠商，中復連眾的研發(fā)團隊也持續(xù)關注著新技術和新動向，并對分段葉片和碳纖維葉片等不斷進行技術積累。其中中復連眾正在大力研究的碳纖維葉片技術，不單單只是對材料進行了改變，更在材料變化后的載荷計算、結構、成型工藝等方面，解決了不少技術難題。
    喬光輝向本刊記者透露，中復連眾的75米碳纖維葉片已經進入生產程序，樣品已經問世。有專家認為，中復連眾的75米碳纖維葉片將使得中復連眾繼續(xù)保持其在海上風電葉片的領先優(yōu)勢，并同時打破兩項國內紀錄，首先是成為國內已下線最長的葉片，其次是使用碳纖維材料的國內最長葉片。雖然前一個紀錄往往更吸引人，但后一個紀錄對于葉片廠商來說形成了技術突破，將更有價值。因為使用碳纖維材料的葉片，在同樣的模具和形狀的基礎上，能夠比玻璃纖維葉片輕20%以上，從而降低載荷，為制造功率更大的風電機組打下基礎。
    同時，上級也給予中復連眾以充分的支持。作為中國建筑材料集團的下屬企業(yè)，中復連眾堅決執(zhí)行集團的“三新戰(zhàn)略”——新材料、新能源、新型房屋。在該戰(zhàn)略中，中復連眾與新材料和新能源有著緊密聯(lián)系，從而使其服務領域定位在以能源和資源產業(yè)為主。
    “也就是說，中復連眾將風電視為一個長遠業(yè)務，以人員隊伍、技術創(chuàng)新為基礎配置資源。”喬光輝強調，“行業(yè)可以放心，中復連眾有這樣一個戰(zhàn)略定位，無論是在對過去的市場服務，還是在未來的業(yè)務發(fā)展中，都是一個可靠的伙伴。”