美孚中聯(lián)兩巨頭“聯(lián)姻”謀變行業(yè)新常態(tài)——訪埃克森美孚（中國(guó)）投資有限公司副總經(jīng)理黃衛(wèi)防先生、中聯(lián)重科股份有限公司中旺分公司總經(jīng)理陳鐵堅(jiān)先生

2016年，站在“十三五”開局，改革依舊“快馬加鞭”，一帶一路、“中國(guó)制造2025”、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革……一些改革政策和舉措頻出，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型軟著陸，為中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了更大的發(fā)展紅利。作為流淌在工程機(jī)械行業(yè)中的“血液”力量，埃克森美孚“中國(guó)行”釋放出更多新活力，針對(duì)中國(guó)客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)日益增長(zhǎng)的需求，憑借全面的潤(rùn)滑解決方案，通過(guò)提高工程機(jī)械設(shè)備的可靠性和耐用性，為中國(guó)工程建設(shè)的順利推進(jìn)和轉(zhuǎn)型升級(jí)保駕護(hù)航。

近期，埃克森美孚更是與中聯(lián)重科達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，成為美孚潤(rùn)滑油全球眾多優(yōu)秀服務(wù)案例之一。一個(gè)是世界領(lǐng)先的潤(rùn)滑油技術(shù)創(chuàng)領(lǐng)者，一個(gè)是中國(guó)工程機(jī)械數(shù)一數(shù)二的巨頭；一個(gè)歷經(jīng)百年始終保持極強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)“大國(guó)重器”實(shí)力和風(fēng)采與日俱彰；一個(gè)為中國(guó)動(dòng)力保駕護(hù)航，一個(gè)聯(lián)動(dòng)世界，智創(chuàng)未來(lái)……雙方的戰(zhàn)略合作，將擦出什么樣的火花？2016年11月23日，在2016上海寶馬展現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)對(duì)話埃克森美孚（中國(guó)）投資有限公司副總經(jīng)理黃衛(wèi)防先生、中聯(lián)重科股份有限公司中旺分公司總經(jīng)理陳鐵堅(jiān)先生，解讀剖析行業(yè)新常態(tài)，共話合作共贏大計(jì)。

埃克森美孚（中國(guó)）投資有限公司副總經(jīng)理黃衛(wèi)防先生（右）與中聯(lián)重科股份有限公司中旺分公司總經(jīng)理陳鐵堅(jiān)先生（左）接受媒體采訪

攜手中聯(lián)，引領(lǐng)“安全、環(huán)保、高效”時(shí)代

孫武有云：“上下同欲者勝。”兩大家世背景都如此強(qiáng)大的品牌聯(lián)姻，不僅體現(xiàn)了國(guó)際知名品牌美孚潤(rùn)滑油深耕中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)的決心和信心，更是堅(jiān)定了埃克森美孚與中聯(lián)重科雙方的行業(yè)地位。根據(jù)合作協(xié)議，埃克森美孚將為中聯(lián)重科提供全面潤(rùn)滑解決方案，提供全球潤(rùn)滑產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，同時(shí)，雙方還將以終端用戶需求為導(dǎo)向，就潤(rùn)滑產(chǎn)品選型、技術(shù)交流、售后服務(wù)市場(chǎng)品牌合作以及聯(lián)合品牌推廣等方面進(jìn)行全方位緊密合作。

“安全、環(huán)保、高效”是中聯(lián)與美孚的一致理念。陳總介紹，中聯(lián)重科在高端工程機(jī)械產(chǎn)品線采用美孚潤(rùn)滑產(chǎn)品已經(jīng)很多年。隨著合作的深入，雙方選擇恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合點(diǎn)正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。“針對(duì)中聯(lián)重科設(shè)備的個(gè)性化要求，美孚能夠更好地量身定制，未來(lái)也將推出更多聯(lián)合品牌產(chǎn)品，以更好地適應(yīng)行業(yè)的大勢(shì)所趨。”陳總表示，使用美孚潤(rùn)滑油產(chǎn)品后，中聯(lián)機(jī)械設(shè)備平均換油周期比原來(lái)延長(zhǎng)了約50%，大大減少了運(yùn)營(yíng)成本，為用戶創(chuàng)造更大價(jià)值。

“合作中，我們看到中聯(lián)在工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)上的前瞻性和巨大影響力，也看到了中國(guó)自主品牌強(qiáng)大的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。”黃總表示，除了品質(zhì)一流的產(chǎn)品和潤(rùn)滑解決方案，為助力中聯(lián)重科更好地為終端用戶解決設(shè)備潤(rùn)滑方面的問(wèn)題，美孚還為中聯(lián)重科服務(wù)站的技師和工程師提供一系列的專業(yè)培訓(xùn)，幫助其更快了解行業(yè)最新發(fā)展趨勢(shì)，更好地服務(wù)于終端客戶。

另外，作為各自行業(yè)的領(lǐng)先者，埃克森美孚和中聯(lián)重科攜手中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)，開展了高效節(jié)能工業(yè)潤(rùn)滑油節(jié)能效果測(cè)試。通過(guò)專業(yè)的測(cè)試儀器、嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的測(cè)試流程，在協(xié)會(huì)專家權(quán)威的指導(dǎo)之下，美孚工業(yè)潤(rùn)滑油產(chǎn)品——美孚DTE 10 超凡™系列液壓油展現(xiàn)出了其杰出的節(jié)能效果。

除了節(jié)能效果測(cè)試之外黃總也給我們列舉了一個(gè)應(yīng)用實(shí)例：太原鋼鐵集團(tuán)礦業(yè)公司尖山鐵礦設(shè)備的液壓系統(tǒng)經(jīng)常受高溫困擾，不但運(yùn)作上不安全，還加大了能源消耗，更嚴(yán)重的是液壓系統(tǒng)在高溫下運(yùn)作容易發(fā)生停機(jī)。“我們建議客戶使用美孚 DTE 10 超凡™系列液壓油之后，液壓系統(tǒng)的問(wèn)題得到了解決，減少了非計(jì)劃停機(jī)時(shí)間，不但每年為客戶節(jié)省人民幣約551.91萬(wàn)元，還幫助客戶實(shí)現(xiàn)安全、環(huán)保、高效的潤(rùn)滑效益。”

“門當(dāng)戶對(duì)”，協(xié)同奮進(jìn)“打天下”

在本土化戰(zhàn)略更深層次合作的基礎(chǔ)上，美孚更將助力中聯(lián)，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，火力全開征戰(zhàn)國(guó)際市場(chǎng)。“對(duì)中聯(lián)而言，未來(lái)不僅要繼續(xù)在中國(guó)市場(chǎng)開疆?dāng)U土，在國(guó)家‘一帶一路’戰(zhàn)略指引下，更希望能夠積極‘走出去’，在俄羅斯、白俄羅斯、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、印尼等國(guó)家，已經(jīng)建有中聯(lián)工業(yè)園或子公司。”陳總認(rèn)為，與國(guó)際一線品牌美孚潤(rùn)滑油的合作，有助于提高中聯(lián)重科在國(guó)際舞臺(tái)的影響力，攜手開拓更多市場(chǎng)潛能。

黃總對(duì)此表示高度認(rèn)同，他表示，美孚與中聯(lián)重科強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，能夠?qū)⒚梨诤椭新?lián)重科的資源優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。“中國(guó)的設(shè)備制造商將會(huì)是未來(lái)世界的領(lǐng)導(dǎo)者。中聯(lián)重科已經(jīng)在全球多個(gè)國(guó)家設(shè)立了分公司，還在跟其他國(guó)外公司保持緊密合作，埃克森美孚希望為中聯(lián)重科這樣的伙伴提供全球性的服務(wù)支持。”

今年，中聯(lián)重科全面實(shí)施產(chǎn)品4.0工程，不斷推進(jìn)型譜優(yōu)化、模塊化設(shè)計(jì)與智能化研究，基于此，雙方未來(lái)在大數(shù)據(jù)的挖掘和應(yīng)用方面也將有更多的可能性。“如今，工程機(jī)械行業(yè)用戶更加關(guān)注設(shè)備的全生命周期成本，希望能通過(guò)互聯(lián)物聯(lián)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)化的設(shè)備使用洞察。”陳總表示，如果能夠?qū)⒚梨趦?yōu)釋達(dá)油品分析服務(wù)與中聯(lián)重科當(dāng)前正在建設(shè)的4.0智能產(chǎn)品結(jié)合，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)油品使用情況，為終端用油提供更加專業(yè)細(xì)致的指導(dǎo)，有助于提高產(chǎn)品的綜合性能，真正讓用戶受益。

保持技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，細(xì)分領(lǐng)域再發(fā)力

近兩年，盡管產(chǎn)能過(guò)剩的“達(dá)摩克利斯之劍”高懸，工程機(jī)械行業(yè)整合洗牌提速，轉(zhuǎn)型步伐加快。“行業(yè)整合只會(huì)讓優(yōu)質(zhì)企業(yè)更加強(qiáng)壯！”黃總指出，在市場(chǎng)的大浪淘沙中屹立不倒的企業(yè)，對(duì)潤(rùn)滑產(chǎn)品的要求也會(huì)更高，這是美孚非常看重的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。“美孚在全球擁有超過(guò)19,000名科學(xué)家和工程師，每年都會(huì)投入10億美金用于產(chǎn)品的研發(fā)，在中國(guó)，美孚擁有強(qiáng)大的工程師團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)建太倉(cāng)潤(rùn)滑油調(diào)配廠，設(shè)立亞太潤(rùn)滑油科技中心，與OEM客戶一同攻堅(jiān)克難，始終保持行業(yè)技術(shù)上領(lǐng)先地位。”

就工業(yè)產(chǎn)業(yè)而言，美孚更加重視產(chǎn)品與技術(shù)的結(jié)合。黃總強(qiáng)調(diào)，在新常態(tài)下，為避免過(guò)于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，潤(rùn)滑油品牌在市場(chǎng)采取差異化戰(zhàn)略，在不同的細(xì)分領(lǐng)域加強(qiáng)自己的優(yōu)勢(shì)。伴隨著制造業(yè)的縱深發(fā)展，通過(guò)與中聯(lián)重科、金風(fēng)科技等行業(yè)龍頭企業(yè)“牽手”，埃克森美孚將用更多的精力把握技術(shù)趨勢(shì)，繼續(xù)專注細(xì)分領(lǐng)域保持業(yè)界領(lǐng)先，為中國(guó)OEM客戶打造獨(dú)特價(jià)值優(yōu)勢(shì)。

行業(yè)聲音：

“獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)。”唯有休戚與共的合作共贏、共同發(fā)展才是世界潮流浩浩蕩蕩的行業(yè)正途。專注自己所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，保持好持續(xù)創(chuàng)新和用戶體驗(yàn)是領(lǐng)先品牌背后的關(guān)鍵元素。在百年歷史長(zhǎng)河中，埃克森美孚以其獨(dú)特的品牌魅力和技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力，吸引了眾多國(guó)內(nèi)外先進(jìn)工程設(shè)備制造商聚攏，共同砥礪前行，為終端用戶和整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)的驚喜。隨著新一輪基建投資和設(shè)備更新周期的到來(lái)，工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)復(fù)蘇的曙光，我們有理由期待，作為潤(rùn)滑油行業(yè)技術(shù)風(fēng)向標(biāo)，埃克森美孚持續(xù)煥發(fā)新活力，勇立潮頭，與工程機(jī)械行業(yè)巨頭攜手助推“中國(guó)制造2025”，引領(lǐng)潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展！