當前，隨著全省經濟復蘇步伐加快，記者發現，那些一度“隱身”的大訂單，正在重新出現，在一些企業，它們甚至“像雪片般飛來”。大訂單正在撬動整條產業鏈恢復運轉，新的產業機會也應運而生。

　　

　　

　　位于張家港的科創板上市公司廣大特材最近舉辦了一場業績說明會，在手訂單量成為公司董事長徐衛明發言的重點——截至第一季度末，公司高溫合金在手訂單為6200萬元，預計全年有較好的業績增長。其中，公司已與某特鋼公司簽署“哈氏合金板”銷售合同，合同總額2900萬元，并成功競標國內某化工類上市公司的“不銹鋼閥箱”項目，中標金額2623萬元。

　　

　　頻頻拿下的大單帶來了生產車間的機器轟鳴。徐衛明告訴記者，高溫合金板塊是公司未來重點發展的五大板塊之一，該類產品附加值較高，毛利率較傳統產品齒輪鋼、模具鋼等有所提高，將會進一步提升公司的盈利水平。

　　

　　實際上，位于制造業產業鏈上游的鋼鐵行業今年上半年的表現，將直接“預告”制造業全年的發展態勢。可喜的是，在江蘇省，類似于廣大特材這樣收獲大單的鋼鐵企業為數不少。

　　

　　“隨著全國復工復產的深度推進，產業鏈運轉逐漸流暢起來，大訂單開始恢復。”大明集團一位負責人告訴記者，作為一家大型鋼鐵深加工企業，今年復工初期，集團大多數訂單主要與防疫物資和醫用設備相關。目前，大訂單已經集中在石化能源、海工船舶、工程機械等重工業，訂單量基本恢復至疫情前水平，并且后期持續接單情況良好。在盛虹石化1600萬噸/年煉化一體化項目中，大明集團就成功中標7包，訂單金額達2.2億元。

　　

　　

　　采訪中，記者發現，新基建吹來的東風，讓江蘇省很多企業抓住機會拿到更多大單，從而坐上“風口”。

　　

　　恩納基智能科技位于無錫市梁溪區，主要從事半導體芯片貼裝及檢測裝備的研發和生產。此前，公司單個訂單體量基本都是百萬以內，但今年公司首次接到了千萬級別的大單。

　　

　　“公司一個做5G通訊的客戶，年后下了一個1000萬元的訂單，極大鼓舞了我們的士氣。”據恩納基創始人吳超介紹，此次千萬級大單，恩納基需要交付的是高精度芯片缺陷檢測裝備。該裝備長期以來都需要向國外進口，恩納基不僅成功實現了進口替代，還在客戶需要“微定制”時快速響應，僅用一周時間就出具了包含更多新工藝的解決方案，在幫助客戶提升附加值的同時，價格只有國外同行的70%左右。

　　

　　“這個訂單，我們只需要一個季度就能完成，不僅因為我們有這個能力，更因為我們有這個責任。”吳超表示，目前，得益于新基建的全國布局，整個芯片產業鏈正在加大馬力運轉，每個環節都在趕進度。為實現極速響應，恩納基準備在重點客戶附近建立研發中心，將針對個性化產品的研發周期由24個月縮短為6個月。

　　

　　蘇州上市公司東山精密也因新基建受益，公司一位負責人向記者透露，公司核心產品印刷電路板在今年第一季度需求強勁，訂單充沛。公司發布的第一季度報告也顯示，公司歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.08億元，同比增長40.55%。

　　

　　

　　斬獲大訂單離不開“自身硬”。據記者觀察，創新仍然是企業能夠逆勢拿到大單的底氣。

　　

　　“我們的訂單已排到今年11月份，所有生產線都滿負荷。”中來光電是蘇州中來光伏在姜堰設立的全資子公司，副總經理劉志鋒告訴記者，目前，公司在手訂單量達30億元。

　　

　　之所以能夠拿到這些訂單，劉志鋒認為，這和公司堅持走差異化路線有關。相比同行，中來光電專注于N型電池技術，其最新量產的產品擁有高轉化率、高雙面率，低衰減和低的溫度系數等優勢，在高溫高地面反射率的條件下有更好表現。“比如我們有客戶在中東地區，那里氣候炎熱，大多是沙漠，地面反射率很高，我們公司產品更有競爭力。”劉志鋒說。

　　

　　差異化的競爭力，最終來源于創新。據劉志鋒介紹，公司自2015年開始，就集中力量攻關“N型單晶雙面電池”這一光伏行業的世界性難題，為公司贏得大單打下堅實基礎。

　　

　　“創”出來的大訂單，同樣發生在廣大特材。據徐衛明介紹，2019年，公司根據風電市場形勢變化，積極調整產品結構，啟動超大型鑄鍛件智能化技改項目的建設，項目一期已于今年5月正式點火試生產。雖然技改項目預期總投資額約10億元，但是很快，公司就與國內大型風電整機廠商明陽智能簽署大單，合同總金額預估約9億元。