900億瓦的中國風電市場空間，對世界第三大風電企業意味著什么？在和本土企業的爭奪賽中，會分羹多少？

　　坐在北京CBD光華遠洋中心的辦公室里，印度風電國際企業蘇司蘭（Suzlon）董事長圖爾西·坦提（TuLSi R. Tanti）仍然堅信中國市場的新能源契機，盡管在中國5年的發展并未達預期。

　　他從一家傳統的家族紡織企業家，變身為聯合國環境規劃署的“2009地球衛士”，美國《時代》周刊稱其“環保英雄”，并　稱“他使世界人民都意識到了風能的力量。”

　　15年前，當經營著印度的紡織企業的年輕工程師坦提決心投身到綠色能源——風電企業時，來自印度和國外的一些批評家認為，這對于飽受停電困擾的印度而言，簡直是無稽之談。

　　然而，用了不到十年時間，這家來自第三世界國家的能源公司已經開始在德國、丹麥、荷蘭、比利時建立研發基地，并且開始國際并購荷蘭、德國的制造公司。

　　今天的蘇司蘭公司，成為世界排名第三的領先風能集團，全球市場份額占有率為9.8%，2009年財年收入逾60億美元。作為一個擁有15，000名員工的全球性公司，蘇司蘭為25個國家和地區提供全方位的風能動力解決方案。

　　如果說蘇司蘭的前期成長，是因為以印度優秀而低廉的人力資源作為生產基地，加上蘇司蘭在歐洲研發基地帶來的技術優勢，為其帶來低于歐洲同類公司的生產成本，以此帶來了大批的海外訂單（蘇司蘭在印度之外的訂單高達90%）。那么2006年，蘇司蘭進軍中國市場，并與投資銀行巴林雅卡銀行（Arcapita Bank of Bahrain）合作收購了中國宏騰能源公司（Honiton Energy）則帶給他一個巨大的挑戰。

　　這個挑戰就是價格。蘇司蘭和中國本土的企業相比不再占據風電的價格優勢，相反，中國風電的千萬發電價格要比蘇司蘭低，這使當初計劃占據中國風電市場的10%的數字一直沒有實現。

　　雖然，中國市場的銷售額在蘇司蘭全球銷售的比例在逐年增加，但是它在中國市場的份額卻只達到了3%，這遠低于蘇司蘭占據全球風電份額占有率。

　　圖爾西·坦提在這一問題上，非常誠實。他表示“我們在中國看到了很多機會，只是和中國企業競爭還是有一定難度。”

　　因為擁有在德國、丹麥、荷蘭、比利時和印度研發中心，圖爾西·坦提仍然充滿信心，他相信依靠技術，和多個國家的供應鏈和本地的人才，可以將千瓦發電的成本降得更低。

　　只是在這場“價格競爭力”的戰役中，圖爾西·坦提任重道遠。

　　因為他不但要和中國的本土企業，還特別是和煤電的價格相比，他相信只有風力發電更具“價格競爭力”，才會讓風電成為一種可持續的、替代火力發電的新能源，并由此來減少碳排放，和全球的氣候變化問題。

　　因為他不僅面對具有技術優勢的國外企業維斯塔斯、GE、歌美颯（gaMEsa）和西門子公司的競爭，還要面對中國的風電后起之秀金風公司、華銳風電、東方風電等。

　　中國市場份額10%未達成