《風能》：派克的產品涉及風電設備制造產業鏈的哪些環節？
　　黃錦成：基于全球各個團隊的項目經驗和技術，派克在中國組建了不同的產品組和行業組，把方案帶到風電領域里。目前派克在中國有10 余家工廠，其中青島、天津和上海的工廠都超過8 萬平方米，這些工廠所生產的產品都與在美國、歐洲生產的產品標準相同。同時，產品也會根據中國的實際情況和客戶要求進行必要的調整，提供具體的技術解決方案。
　　總體上講，派克漢尼汾的產品輻射到整個風電產業鏈上下游眾多環節中相應的工程，涵蓋了從工程設計到產品出廠后的運行維護各個環節，包括從工藝加工工具到售后維護過程中一些特定的檢測儀器（如液壓系統檢測工具）。所以派克的客戶也分布在整個產業鏈當中，既包括經銷商和配套商，如液壓、剎車、齒輪箱系統等部件廠商，也包括終端客戶，國內前5 家整機廠以及國外的GE、西門子等都是我們的客戶。目前派克合作的國內企業有80 多家，為他們或提供功能或提供市場。
　　具體來說，在風電領域，只要是“動”的部分，幾乎都可以用到派克的產品和技術。比如在任何機械接口都要用到的密封圈方面，派克漢尼汾的產品應該是屬于全球最高端的。在高端風電技術領域，派克用先進的穩定液壓傳輸系統替代傳統的機械傳輸系統，避免了沖擊電荷的影
響，大幅提高了風電機組的效率，甚至是整個風電場的效率。在2010 年北京國際風能大會暨展覽會上，派克展出了齒輪箱過濾系統和動力站等產品。齒輪箱過濾系統采用模塊化設計，集成了油壓、油溫控制功能，節省了安裝調試時間，避免了漏油的風險。動力站是風電機組的核
心，為變槳、偏航和剎車系統提供必需的動力，同時在斷電時提供備用動力支持，保證安全停車。派克漢尼汾公司生產的液壓動力站具有可靠性高、維護方便以及運行溫度范圍寬等優點。
　　加速中國質量進程
　　《風能》：很多外資企業在中國遇到的最大障礙是來自于價格方面的競爭，派克漢尼汾怎樣在中國市場形成競爭優勢？
　　黃錦成：我們一直在同客戶保持良好的溝通和信息共享，包括我們認為風電行業應該關注的內容以及我們歐洲和美國客戶的經驗。我們希望中國客戶吸取他們的經驗，讓中國客戶去理解派克漢尼汾的成長歷程，這應該是派克漢尼汾最大價值之所在。具體到派克漢尼汾的優勢，作為“百年老店”，其優勢就在于從丹麥到歐洲其他國家、美國，再到中國，把連接全球的一個產業鏈延伸到中國來，在適應客戶的技術需求基礎上再尋求適應客戶的成本需求。
　　派克漢尼汾在面對客戶時，不是簡單地把產品推銷給客戶，而是針對客戶的具體需求來解決問題。美國和歐洲方面提供的方案也必須滿足中國廠家的要求。當然大多數客戶最關心的問題是如何延長或者維持產品的正常使用壽命，這在本質上與我們所講的整個生命周期成本概念是吻合的。比如，有些供應商的過濾系統，6~12 個月就需要更換核心的部分，但派克漢尼汾的過濾產品使用時間可以達到14 個月，這種節約成本的方式是從使用過程當中來節約的，而不是買這個產品時的初始成本。在這方面，還需要一點時間讓整個行業了解和認同。