“生存保衛(wèi)戰(zhàn)”和“強身健體”是中復連眾2011 年提出的奮斗口號，可見這家企業(yè)的生存環(huán)境并不怎么好。時至兩年后，這家企業(yè)的近況如何？獨立葉片廠商又應該擁有怎樣的生存與發(fā)展路徑？在與中復連眾總經(jīng)理喬光輝的對話中，我們可以管窺一二。
　　記者：目前整機商的產(chǎn)業(yè)鏈有所延伸，開始自己制造關鍵零部件，其中自產(chǎn)葉片最普遍。這毫無疑問會擠占獨立葉片廠的市場空間，關于這一點您怎么看？
　　喬光輝：整機商的產(chǎn)業(yè)鏈延伸必然會對獨立葉片廠有所沖擊，但從另一個角度來講，整機廠商不去做也會有其他的葉片企業(yè)去做，這塊需求總會有人填補的。當然，整機廠做了后性質(zhì)可能不太一樣了，他們毫無疑問會首先選擇自己的產(chǎn)品。也就是說，獨立葉片廠商的產(chǎn)品性能再好，成本再優(yōu)化，也不見得有條件進入他們的市場。這是因為整機商自己做葉片就會有固定資產(chǎn)和研發(fā)的投入，這些投入是需要回報的。如果只是獨立葉片廠爭奪這塊市場的話，有能力的企業(yè)可以在比較短的時間里開發(fā)出整機商需要的產(chǎn)品，不僅性能滿足要求，成本也比較優(yōu)化，從而占領這塊市場。開發(fā)商造整機以及整機商造零部件并不是一個正常現(xiàn)象，與體制有一定的關系。目前管理部門也認識到了這個問題，但我國制造業(yè)有這樣的特點，一是資源總想自己盡可能多地去利用，再一個是總想追求規(guī)模大而全。這是根深蒂固的傳統(tǒng)觀念，轉(zhuǎn)變起來比較難。
　　記者：與整機商自產(chǎn)葉片相比，獨立葉片廠商有哪些優(yōu)勢，又有哪些劣勢？
　　喬光輝：整機商自產(chǎn)葉片后，市場競爭會更加激烈，留給獨立葉片廠商的空間越來越小。這使得獨立葉片廠處于這種競爭環(huán)境中沒有退路，必須提高自己的科研及生產(chǎn)能力。但這種提升在與整機商自產(chǎn)葉片競爭時會不會起到?jīng)Q定性的作用很難說。葉片開發(fā)工作越發(fā)需要與整機廠在研發(fā)階段就進行緊密配合，但由于整機廠擁有最早、最全的信息，內(nèi)部葉片廠毫無疑問具有先天的優(yōu)勢。這與外部配套廠家的信息獲取渠道不同，對獨立葉片廠也是不利的。怎樣與整機商進行預期的溝通是獨立葉片廠所面臨的問題。當然，這也取決于雙方的合作基礎，曾經(jīng)成功合作或是長期的戰(zhàn)略伙伴，就必須要有這樣的信息溝通。
　　記者：請談談獨立葉片廠商未來的生存和發(fā)展空間。
　　喬光輝：獨立葉片廠商總會有自己的市場份額和空間。整機商自產(chǎn)葉片情況的出現(xiàn)，是由于一些整機廠商希望獲得產(chǎn)業(yè)鏈延伸所帶來的優(yōu)勢和利潤，卻沒看到整個行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈已趨于成熟。實際上，整機商在對葉片產(chǎn)品進行投入的時候，也要掂量掂量是否值得，是否所有葉片品種都自己投入。恐怕還是會出現(xiàn)自己做不如出去買的現(xiàn)象，因為投入是一樣大的，而這些投入由于內(nèi)部市場較小并不能夠有效消化。像中復連眾這樣的企業(yè)，有能力在比較短的時間內(nèi)開發(fā)出整機商需求的產(chǎn)品，從生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理的角度，還能夠把成本降低。因此，從綜合成本考慮，購買葉片并不一定比整機商自己生產(chǎn)的成本高。反過來說，獨立葉片廠面對的客戶群更大，有可能因規(guī)模效應而降低成本。這就是獨立葉片廠的一個機會和市場發(fā)展空間。國外整機廠做葉片很大程度上是因為整個行業(yè)的葉片公司極少，產(chǎn)品價格高，供貨難以保證。在目前的中國市場，整機廠完全沒有必要自己做葉片。我認為，在經(jīng)過一段時間后，風電產(chǎn)業(yè)發(fā)展或許還將回到分工合作上來。雖然不能排除一些廠商會有自己的配套，但主流市場趨勢還應該是這樣的。