此外，姜謙認為，風電設備制造企業(yè)向國際擴展的最大動因，還是國內(nèi)的價格競爭。

　　“相對于國內(nèi)市場利潤比較薄的現(xiàn)狀，國外市場上風機的價格更加合理。”張學證實了這樣的說法。

　　不過，國外市場的吸引力固然巨大，但是對于眾多中國企業(yè)來說，這仍是一個需要“跳起來摘的桃子”。

　　“目前，國內(nèi)風電企業(yè)唯一的優(yōu)勢就是價格比較便宜，但是這樣的優(yōu)勢正在被弱化。”姜謙表示。此外，GE、Vestas等外企近期也有價格下調(diào)的表現(xiàn)，所以未來競爭會越發(fā)激烈。

　　國內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢正在被弱化，但在克服自身弱點上卻不見明顯進展。

　　不同于其他產(chǎn)品，風電設備需要有2-3年的安全運行記錄作為市場的培育期，而考慮到我國廠商在國際上最受詬病的就是機組的質(zhì)量問題，所以即使“走出去”了，也并不一定能在短期內(nèi)占據(jù)一席之地。

　　此外，“不少企業(yè)依靠購買國外的圖紙、關鍵的零部件進行組裝，只要有錢就可以做，根本談不上研發(fā)或者是完整的技術體系。”姜謙表示。

　　一位來自國外風機制造企業(yè)的人士透露，“相比于見效較慢的自主創(chuàng)新，國內(nèi)企業(yè)都更青睞技術合作。”

　　可是這樣的技術合作也給一些企業(yè)的國際化路途設置了障礙，“向國外發(fā)展的時候就涉及授權的問題，需要有市場轉入認證。”孫洪剛表示。

　　而國家可能也已經(jīng)意識到了太依靠國外技術的潛在問題。于是，為促使風電設備制造企業(yè)加大對產(chǎn)品研發(fā)的投入，《準入標準》要求，企業(yè)科研經(jīng)費投入占銷售收入的比例不少于5%。

　　開發(fā)風電場：“資源換市場”勢頭勁

　　盡管國外市場誘惑巨大，但國內(nèi)市場才是主戰(zhàn)場。而隨著風電設備制造行業(yè)的競爭越來越激烈，許多企業(yè)“搖身一變”，成為風電場開發(fā)商，以此帶動自身風機的銷售。

　　“除了參加招投標，我們另一項主要的營銷方式就是‘以資源換市場’。”華儀電氣（600290）（600290）證券部一位工作人員介紹。

　　她所說的“以資源換市場”，實際上就是自己做前期的風電場開發(fā)，所需的風機設備使用自家的產(chǎn)品。

　　據(jù)了解，風電設備廠商從事風電場開發(fā)，一般有兩種模式：一種是只負責風電場前期測風，并不直接進入風電場運營；另一種則是設備廠商先將風電場運營一段時間，再伺機找下家出手。無論哪種方式，核心都是帶動風機銷售。

　　“風電場的開發(fā)時間會比較長，僅測風就要集齊12個月的數(shù)據(jù)才能去報批。”該人士解釋，華儀電氣雖然開發(fā)了很多風電場項目，但是目前直接轉換成訂單的，只有在內(nèi)蒙古三勝風電場的項目。

　　記者了解到，2009年7月三勝風電場項目奠基，這個項目的一期、二期工程將分別使用了華儀電氣生產(chǎn)的66臺1.5兆瓦的風機。而去年一年，華儀電氣的銷售確認量也只有100多臺。

　　5月7日，華儀電氣及其全資控股子公司浙江華儀風能開發(fā)有限公司（下稱華儀風能）分別與中國華電集團新能源發(fā)展公司簽署協(xié)議，將各自所持有的內(nèi)蒙古三勝風電有限公司（下稱三勝風電）85.5%、4.5%的股權轉讓給后者，轉讓價格為1620萬元。轉讓后，華儀電氣和華儀風能分別持有三勝風電9.5%、0.5%的股權。

　　而6月8日，華儀電氣又發(fā)公告稱，其與黑龍江新源電力有限公司擬共同投資組建黑龍江梨樹風力發(fā)電有限公司（暫定名）（下稱梨樹風電）。其中，華儀電氣以貨幣或其他方式出資8500萬元，占組建公司注冊資本的85%。梨樹風電將建設、運營、管理雞西平崗風力發(fā)電場項目。

　　公告稱，該工程一期總裝機容量49.5兆瓦，擬安裝33臺1.5兆瓦的風機。不過，這33臺風機的銷售最終還要取決于發(fā)改委對風場的審批進度和公司股權的轉讓進度。

　　實際上，論及風電設備廠商開發(fā)風電場，國內(nèi)最早的是金風科技。

　　早在2007年，金風科技便成立了北京天潤新能源投資有限公司（下稱北京天潤），該公司后來成為金風科技實現(xiàn)BOT戰(zhàn)略的操作平臺，具體模式為：由北京天潤設立項目公司投資開發(fā)、建設風電場，項目建設采用金風科技的風機，待風電場建成后再銷售項目股權獲得溢價收益。

　　事實上，從金風科技的年報數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，風電場的投資效益確實可觀。2009年，北京天潤銷售收入1.06億元，實現(xiàn)凈利潤4139萬元。

　　除了華儀電氣和金風科技，湘電股份（600416）、明陽的等都有相關的風電場開發(fā)業(yè)務。

　　而作為“國家海上風力發(fā)電工程技術研究中心”、“重慶市風力發(fā)電裝備工程技術研究中心”的依托單位，中船重工（重慶）海裝風電設備有限公司（下稱海裝風電）也有意要加入這一行列，這將使競爭變得更加激烈。

　　“我們將和集團公司（中國船舶（600150）重工集團公司）一起來做這件事，有計劃由海裝風電牽頭，成立新的公司。”海裝風電副總湯文兵透露，目前，海裝風電已經(jīng)在做前期的測風工作。

　　然而，短期看，開發(fā)風電場并不能成為風電設備制造企業(yè)的救命草。

　　“不建議設備制造廠商把風電場開發(fā)當成主流業(yè)務。”金鳳科技戰(zhàn)略及全球發(fā)展總監(jiān)周彤接受記者采訪時曾表示。

　　她認為，我國風電經(jīng)過幾年大開發(fā)，一、二類資源基本已經(jīng)被開發(fā)完畢，剩下的三、四類資源區(qū)，往往風力資源有限，回報率有限。

　　此外，風電場開發(fā)需要大量的資金，這些資金對單個制造企業(yè)來說，將是很大的負擔，制造企業(yè)根本沒有實力與五大電力集團去爭奪風力資源，如果體現(xiàn)在資產(chǎn)負債表上，負債的比例就會很高。除非制造企業(yè)能在很短的時間內(nèi)把風場賣掉，要不然資金壓力就會很大。

　　綁定能源企業(yè)：大樹底下好乘涼