2021年10月17日-20日，2021北京國際風能大會暨展覽會（CWP 2021）在北京新國展隆重召開。作為全球風電行業年度最大的盛會之一，這場由百余名演講嘉賓和數千名國內外參會代表共同參與的風能盛會，再次登陸北京。

　　

　　本屆大會以“碳中和——風電發展的新機遇”為主題，歷時四天，包括開幕式、主旨發言、高峰對話、創新劇場以及關于“國際成熟風電市場發展動態及投資機會”“國際新興風電市場發展動態及投資機會”“風電設備智能運維論壇”“碳達峰碳中和加速能源轉型”等不同主題的15個分論壇。能見App全程直播本次大會。

　　

　　運達股份公司東南亞市場總監劉之煒出席大會并參加了家風電市場發展動態及投資機會暨中國-東盟清潔能源能力建設計劃年度活動宣介會。

　　

　　

　　劉之煒：尊敬的各位領導、各位風電行業的同仁，大家下午好。很榮幸能在北京風能展期間受邀做主題分享，我今天分享的題目是中國風電產業海外合作與展望。運達股份近年來，在探索海外市場拓展的過程當中，總結出來的一條適合我們企業特色的一個發展道路，同時，作為主機場在行業當中的一環，為中國的風電產業怎么在海外更好的發展，凝結了我們的思考。東盟是我們運達股份拓展海外市場的一個起點，公司第一個海外批量項目就是在越南寧順，隨著這幾年的快速發展，我們公司在整個東盟地區的市場之內，取得比較好的成績，積累了一些經驗，未來其實這個市場也將會是我們繼續深耕的一個市場。整個東盟在未來還是具備很強的風電發展潛力。

　　

　　我的分享分為三個內容，接下來將從我們公司的角度來專門對某一個項目進行分析，然后就中國企業如何在海外合作做了一定的展望。客觀來說，運達股份在整個海外風電發展的時間上還是比較短的，從我們第一個批量項目到現在實際上也就是三年的時間，但這三年中我們進步非常快，今年的新增定單是約600GW，主要集中在越南市場，有陸上和海上的風電，包括中亞市場的哈薩克，東歐的塞爾維亞，南美洲的智利，都是我們今年新簽約的項目。我們在整個海外的業務中是一個后期者，一個追趕者的角色，所以在尋求符合自身特色的這種海外業務發展模式的時候，更多的依賴于近年來在國內市場中取得的良好口碑，依賴我們的產品和服務，以及高性價比的優勢。在這樣一個大背景下，作為在海外基礎比較薄弱的公司來說，我們更傾向于在一個特定的階段內，選用中國企業抱團出海的這種方式來快速的增加我們在海外的市場份額。  

　　

　　我們的項目里，首先開發商基本是中國團隊配合當地團隊在當地進行利率開發，做一些合規性，規劃的引入，項目公司的搭建，包括在境外的投資公司的搭建，開發商主要是這樣一種模式。其次是項目的投資商，基本上在前期開發結束之后，就轉賣交易給了中國的電力開發商。第三個就是有中國企業總包方，電建、能建還有其他優秀伙伴一起在承建。第四個就主機商，我們負責設備的供貨，還有提供運維服務，采用國產化，用全部中國隊去海外一起開發項目的模式。這種模式實際上有好也有壞，在這樣模式的推進過程當中，也取得了一些成績。應該說是中國企業使用國產品牌在越南并網的第一個陸上風電項目。中國企業抱團出海模式也存在一定的問題，低估了這個海外項目的開發難度；整個海外項目成本控制非常困難；項目建設在海外之后，尤其是在規模不大的情況下，怎樣保證它在20年、25年的生命周期內，都能夠得到妥善的運行跟維護。

　　

　　這個模式就是把中國的風電項目開發的經驗跟模式基本上是照抄到海外去，實際上我們也對這個模式做了一定的分析。首先它有很多優點，這些優點是先天性的優勢，是任何在合作的過程當中，整個鏈條當中，把這些中國企業的任意一環替換成任意一個外資企業，可能這個鏈條都會斷裂，導致這個項目不能成功執行和順利落地。第一個優勢是抗風險的能力很強，像跟我們中國企業一起合作的這些越南項目，受到了今年海運、越南疫情二次爆發的影響，但目前來看基本上都能順利的完成1030搶裝工作。第二個優勢是這種抱團出海的模式，彌補了整個單兵作戰能力的一些短板。第三個優勢就是共擔風險，當然也是主要優勢，通過股權合作的形式跟開發商、投資商還有總包商一起承擔風險。第四個優勢中國企業之間互信較強，溝通高效。整體來講在這個全球化進程已經減速，甚至有可能退潮的這種大背景下，在海運價格、人工價格、匯率波動這些不確定的因素下，整個中國企業繼續抱團出海，實際上仍然不失為一種非常優秀的選擇。

　　

　　接下來講的是如何把這個團抱好，主機廠家作為風電產業當中的一環，實際上具有非常特殊的地位，我們不單單是這個產業鏈的一環，而是我們跟這個環節上的任何一個環節都有著非常直接而緊密的聯系。比如說越南項目，原本只能做50GW，100GW的場地，前期規劃了200GW，甚至300GW，導致項目最終實際上很難順利實施，前期的開發商實際上因為他缺乏技術性的引導，缺乏專業的基礎知識，導致了他的經濟開發完全是以經濟利益為驅動，讓我們后面很難實施。對于投資商來說，風電的產品，價格包括我們給他擔保的功率體現，可利用率、發電小時數，直接影響了投資商平整化度電成本，影響了投資收益，同時產品的可融資性，對他的項目能否順利的融資關閉、實施也至關重要，對于總包方來說，我們的供貨、解決方案對工程工期的控制，還有工程成本的控制也是至關重要的。對于我們下游的一些企業來說，前期的測風雷達、測風塔后期這些運維的相關部件，保證了我們20年甚至25年的生命周期內能否給客戶提供穩定產品的關鍵。所以我們并不是主機廠家在整個產業鏈當中線性一環，是我們跟任何一個環節都有密切接觸、密切聯系的這樣一個身份。

　　

　　接下來分析對于整個產業鏈當中不同環節作用之后，對我們的合作伙伴，尤其是中國的合作伙伴，實行了一些專門的技術、解決方案來解決他們的運營商難題，為的是增加中國企業抱團出海時候的資源整合能力。首先從這個項目開發商角度來說，給我們的開發商伙伴當地一些政府關系、資源，給他們提供從一開始的技術支持，包括在項目當中機型做規劃，提供不斷迭代，來保證項目一直有最優解。對于我們投資商來說，目前在越南、在新加坡、在東歐的一些地方，都有設立辦事處和子公司。目的是以前期的投資、開發來帶動主機銷售，但我們在做前期的投資、項目設施搭建，項目模式搭建的時候，采用的方式是帶著合作伙伴的意向、問題、預期的一個模型。關于長期運維的方案，像寧順的項目在并網之后，幾年之后怎么辦，我們把它分為人跟物兩塊。人這一塊已經跟合作伙伴一起開始在越南當地的大專院校或者是高等院校來尋求這種定向的培養，保證在五年之后我們能有穩定的人員通過合作教育的模式，源源不斷補充到云南項目的運維過程中去。物料方面目前也在完成采購體系，齒輪箱、葉片這些如果可以在當地建廠，另外一些不涉及到這種專業性很強的易耗品、油品，盡量采用在未來的6-20年質保期內，給業主提供一個在當地化、便捷、便宜、高效采購渠道。對于總包方來說，我們結合了總包方跟主機廠家在技術能力、工程經驗、業務融合各方面的優勢，目前正在做的是和合作比較多的設計院一起，在越南、緬甸的一些地方，開始與當地政府開始最前期的新能源規劃方面的合作，在這個方面提高了后續企業進入的門檻。因為總包方他所面臨的問題是競爭非常激烈，所以我們的合作伙伴總包方非常希望在這方面展開合作，能夠提前替他們規避掉一些未來的競爭。

　　

　　我們愿意通過這種對細節的追求，來為中國風電產業在海外的合作進行賦能，和我們的合作伙伴攜手一起讓中國的電送至更多的國家和地區，謝謝大家！

　　

　　（根據演講速記整理，未經演講人審核）