故事2：上學(xué)時(shí)老師經(jīng)常講愛迪生的一句名言：天才，那就是百分之一的靈感加百分之九十九的汗水！告訴我們要勤奮，勤能補(bǔ)拙，將來(lái)定能成為天才，于是我們“三更燈火五更雞，正是男兒讀書時(shí)”。然而，到現(xiàn)在許多人也沒發(fā)現(xiàn)自己成為天才,而且，有些事情即使再努力也沒用！后來(lái)才知道，愛迪生先生的名言，后面還有一句：但是，這百分之一的靈感要比那百分之九十九的汗水重要得多”！
    從這兩個(gè)故事中，我們能否悟出一點(diǎn)道理。這就是，無(wú)論是對(duì)于任何事，還是對(duì)于任何人，我們一定要有一種強(qiáng)烈的思辨精神！沒有思辨，就沒有創(chuàng)新！沒有思辨，就沒有發(fā)現(xiàn)！我們?cè)倩剡^頭來(lái)，看看這個(gè)營(yíng)銷溝通失敗的案例。小王之所以失敗，就是因?yàn)樗麤]有一種思辨的精神！沒有認(rèn)真思考店老板拒絕這句話，其背后的真正的原因是什么？是真的沒有地點(diǎn)放酒了嗎？店內(nèi)貨架也真的擠不下一支產(chǎn)品了嗎？如果真的是這樣？那為什么別的競(jìng)品，就可以大搖大擺地放在店里呢？我想，如果小王認(rèn)真地思考一下，運(yùn)用思辨的精神去想一下老板剛才的話，答案可以瞬間找到。
    小王剛才的介紹，其實(shí)并沒有切入營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)，為什么老板要說(shuō)業(yè)務(wù)員比顧客還要多？為什么老板要說(shuō)溫度比酒度還要高？原因就在于現(xiàn)在正處于白酒淡季，天氣炎熱，白酒動(dòng)銷比較慢，占用資金比較多，一箱528元，誰(shuí)愿意占用這筆錢呢？因此，我們完全可以找到客戶拒絕背后的真正原因：老板擔(dān)心資金占?jí)海∪绻u不掉，風(fēng)險(xiǎn)很大？這時(shí)候，我們應(yīng)該怎么辦？很簡(jiǎn)單，找到病因，對(duì)癥下藥。小王完全可以說(shuō)：“老板，我們的酒雖然占?jí)耗欢ǖ馁Y金，但是您放心，只要您現(xiàn)金進(jìn)貨，我們可以保證，如果您一個(gè)月不動(dòng)銷，公司可以保證無(wú)風(fēng)險(xiǎn)退換，這下您盡可放心了吧！而且，我們與競(jìng)品相比，還有50％的力度促銷呢？這都可以變成您的利潤(rùn)呀！”
    我就不相信，有利潤(rùn)、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的好事，還有哪個(gè)傻瓜老板不愿意呢？
    要記住，生意人跟什么都可以過不去，就是不可能與利潤(rùn)過不去！
    無(wú)論面對(duì)什么樣的客戶，我們一定要開動(dòng)腦筋，發(fā)揮思辨精神，找出老板拒絕你背后的真正原因！
    營(yíng)銷自有道，溝通最重要！不是客戶不要，而是技巧沒找到！