世界上兩種人，過日子討生活的占到95%，創造未來的占到5%。
　　
　　一開始借錢的兩大挑戰：一是是否誠實，二是能否彎下腰來。
　　
　　創業不是“創”的事，也不是“業”的事，是人生選擇的事情。創業是一種特別不同尋常的人生。如果你要選擇一個特別的人生，那么就選擇創業。
　　
　　以前我讀書、上學、教書、在機關做公務員，都是一樣的人生。突然有一天我做生意了，這個時候我父親很著急。質問我很多實際問題，說我已經脫離了人生正常軌道，看病怎么辦？誰來報銷？那個時候脫離單位就不可能分房子，沒有房子怎么辦？突然間很多實際問題把你摔到一個跟正常人生不一樣的地方。所以，所有人從創業那天起要想好，你要改變活法，而不是賺錢，賺錢只是個形式。
　　
　　之前遇到一個想創業的人，告訴我他現在在打工，如果創業的話打工的收入就沒了，而且房貸很緊張，要創業還差一點錢，也不一定能成功，但是很想做，怎么辦？我說，你是想要現在還是要未來？想要未來的話，就把現在都扔了。
　　
　　一、要敢于失去現在索取未來
　　
　　創業是脫離多數人的軌道，選擇一種特別的人生。如果不想脫離常軌，就不要創業。
　　
　　大家都知道，馬云高考好幾年都沒考上，好不容易考上了杭州師范學院外語系，畢業以后當了5年英語老師。突然要到北京去做生意，中間做了很多小買賣都做不成，失敗以后發誓要辦一個世界上最偉大的公司。現在才十幾年，居然成了。他為什么成功了？那就是因為他變得和普通人不一樣了，他不再當老師，不再朝九晚五，脫離了所有的常軌，社保沒了，當時的保障都沒了，然后就去做一件事情，結果把這事做起來了，現在是全球最偉大的公司之一。這就是脫離了常軌。
　　
　　人生只有兩種，一種過日子討生活，日子要熬著過，這是多數人過的生活，尤其是苦難的時候，不討就要餓死；還有一種人生就是挑戰命運，創造自己的未來。這部分人是非常少的，比如張藝謀，挑戰并改變了自己的命運，從攝影折騰到導演；比如劉曉慶，不停地折騰，60歲變18歲。這都是不按常規來，都是挑戰命運，改變未來，創造生活新形式。
　　
　　二、要從95%的人變成5%的人
　　
　　但世界上這兩種人生又非常不平衡。第一種人生占到95%，第二種人生是5%。大部分都是第一種人生在電視和故事里看第二種人生，但是進入5%以后會發現，是非開始改變了。在95%里面的時候，像劉曉慶這樣，剛開始她的種種行為會遭人批評，但到劉曉慶進入5%，人們會更關注她的精彩。比較尷尬的是從90%到95%之間的時候，相當于蟲子變化為飛蛾，還沒有蛻變完的時間，95%的人還在罵你，5%的人還沒有接受你。但一旦進入5%，就像衛星進入另外一個軌道。
　　
　　創業是要做夢想中想做的那件事，為之奮斗，改變你的生活軌跡，創造一個別人都不知道的未來。這是超越的開始。
　　
　　在這個過程中，面臨的所有事情都會和傳統人生不一樣了。這個不一樣就是以不確定的方式在不確定的環境下尋找確定的結論，這個結論就是成功。所以最大的精彩就是在不確定中體驗這種確定帶來的失敗、成功、焦慮、等待、孤獨、喜悅。
　　
　　剛開始創業，面臨最大的問題是缺錢。錢在別人口袋，憑什么人家愿意把錢給你保管，讓你做事，最后掙的錢還能留一部分利潤給你？
　　
　　有很多因素在里面，其中一個重要的是誠實。這不僅表現在借錢之前，還表現在借錢之后。我們后來賺錢了，原來答應別人的事情都做到了，而且別人遇到困難我們也涌泉相報。人的一生總在這個因果里不停地循環。現在很多以前幫助我們的老人，以前幫我，我現在有義務去照顧。如果你開始不誠實，后來不感恩，這個故事要是傳出去了，以后誰還敢借給你錢？所以很多事經過多年的累積，人家會知道，你這人值得幫忙。
　　
　　三、接受誠實、彎腰借錢挑戰
　　
　　沒有一個人創業初期不借錢的，一開始借錢就面臨兩大挑戰：一是是否誠實，二是能否彎下腰來。人都希望自己站著，但是有時候你會發現，人生還需要各種姿勢，跪著蹲著也是一種姿勢。所以我經常安慰自己，就當自己蹲一會兒。按照學歷和機關的背景，我不比求的人差，但我現在求人辦事已經很自然了。心大是非就小，心小是非就大。在農村，婦女心眼小，一個閑言碎語就跳井里了。
　　
　　完成了第一步，接下來要處理好錢和義的關系，無非就是這三種情況：掙人錢的時候、給人錢的時候、拿人錢的時候，就開始糾結了。
　　
　　行賄是給錢，慈善也是給錢，這時就出現了道德尺寸，錢有時是是非，數量反而變為第二位的事情。是非左邊叫贓款，中間叫利潤，右邊叫善款。這時候你每天都要和這三種錢打交道。
　　
　　比如說行賄，你一給，錢就進入了是非，就變成了贓款。但是不給行不行呢？
　　
　　我也考慮過這個事情。當初在海南，經常陪生意伙伴去K歌。我就問服務員，人家一晚上可以掙那么多錢，你這端盤子一個月也掙不了多少，你們怎么不干陪酒的？服務員說：“我們不是那種人！”然后就轉身生氣地走了。我就一直在琢磨她的這句話“我們不是那種人”。
　　
　　有時候面臨該不該給人錢的時候，我也時常想起這句話，也在心里說：“我不是那種人。”有所為有所不為，這就是我的價值觀。雖然有妥協，但還是要有原則，就是因為這點原則，才能活到今天。
　　
　　四、要時刻注意“歸零”風險
　　
　　歸零這件事情非常殘忍。一個錯誤就能導致回到原點。
　　
　　我有一次去監獄，在監獄墻上看見都在記分。監獄管理員說，他們這里每個動作都是有積分的，比如一天積分5分，一個禮拜5天25分，一年大概250分。當天下班的時候一個動作錯了，當天歸零。一個月最后一天一個動作錯了，這個月歸零。連續三年沒有歸零過，才能申請減刑。
　　
　　生活中也有很多情況是這樣，只是我們不重視。現在很多貪腐的官員抓起來，等于一輩子歸零了。有的時候，也有一天或者幾個月的歸零，我們往往不重視。所以明確錢的是非，實際上就是要知道，有時候會歸零。要小心一點，不要做錯動作，要積善、朝正確的方向發展，只有這樣才能夠持久地把企業經營下去。
　　
　　五、在關鍵時管理好自己的情緒
　　
　　做生意的情緒，通常都是焦慮、多思、懷疑和結果出現之后的喜悅。任何時候我們都要管理好自己的情緒，不要因為自己的情緒影響到周邊人，影響到事情的進展。有句話叫：“喜怒不形于色”，就是要人淡定，怎樣才能淡定呢？
　　
　　《古文觀止》里收錄了蘇東坡四篇人物論，講到張良的時候有兩句話，“卒然臨之而不驚，無故加之而不怒”。怎樣才能做到這樣呢？“士必有堅韌不拔之志，才有堅韌不拔之力”。就是說，先有了一個非常大的理想、志向，才能有將其一直實踐下去的毅力。
　　
　　六、做企業必須要有一個志向
　　
　　做生意能否堅持不在于生意好壞，而在于追求的理想是否高遠。理想就像黑暗隧道盡頭的光明，有了光明，你在隧道里才能堅持，才能繼續前進。當光明滅了的時候，就會恐懼，就不再走了。
　　
　　王石最近有個解釋非常正確：創業就是找不舒服，就是在不舒服中習慣，把不舒服當舒服。一個好的創業者就是會享受痛苦。痛苦是男人的營養，男人最后的品質：堅定、執著、寬容、睿智、幽默、自信、大度等都是用苦來養的。大度來自于“古今天下事，盡付笑談中”。我們發現，小孩子容易緊張、弱者容易緊張，婦女容易緊張，年輕人容易緊張，為什么？對未來世界的不確定性。老人淡定，經歷多的人淡定，預知了結果，當然就淡定了。
　　
　　七、要捕捉概率很小的成功
　　
　　我們當年在海南做企業，有幾十萬家企業，但是堅持到現在的，只剩下幾百家。民營企業成功率非常低，能夠支持五年以上的有7%，如果要變成優秀的民營公司，那只有2%，能變成最優秀的企業，只有幾十萬分之一。萬一你成功了，只是個小概率事件。
　　
　　王石最近去看了褚時健，他講了一句話：“人的高下，不是失敗和成功，而是看失敗以后的反彈力。”
　　
　　巴頓將軍在出征時候說：“今天我們出征，不是為了犧牲而去的，我們是為了勝利而去的，我們是為了回家而出發的。”要看見希望，心里想著成功，來面對失敗。
　　
　　所有的成功都是給不害怕失敗的人準備的，和勇于面對失敗的人準備的，而不是給那些老想著成功的人準備的，因為成功真的是個小概率事件。很多人都在半道上犧牲了，你還可以堅持往下走，實在不行了，還可以去給別人打工。所以人生沒有高下，只有不同的精彩。