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《阿凡達(dá)》市場(chǎng)營(yíng)銷啟示錄

2010-01-19 來(lái)源:中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng) 瀏覽數(shù):3060

    在電影《阿凡達(dá)》所掀起的新一輪的觀影熱潮中,筆者也未能免疫,于是乖乖的掏錢去電影院3D了一把。

    平心而論,《阿凡達(dá)》并非像網(wǎng)上所吹噓的那樣極致的好,除了導(dǎo)演豐富的想象力和玄妙的特技效果之外,《阿凡達(dá)》依然是一部典型的好萊塢式的電影:正義與邪惡的較量(潘多拉星球的入侵者和以杰克為代表的正義之士)、個(gè)人英雄主義、浪漫的愛情、特技效果……最后正義戰(zhàn)勝邪惡、個(gè)人拯救集體、愛情完美落幕等等。

    但是,經(jīng)過(guò)商業(yè)運(yùn)作的《阿凡達(dá)》已經(jīng)不再是一部純粹的商業(yè)電影,而是把電影做成一個(gè)社會(huì)事件:競(jìng)相口傳的3D和IMAX效果、精彩的場(chǎng)面、逆市飛揚(yáng)的票價(jià)、排隊(duì)購(gòu)票的火熱場(chǎng)景、接連不斷的話題(全球各地的票房數(shù)字、卡梅隆能否超越自己的影史票房冠軍《泰坦尼克號(hào)》的疑問(wèn)等等)……媒體的自愿加入,無(wú)疑將這一事件進(jìn)一步放大,于是,電影《阿凡達(dá)》成為一種事件便不足為奇。

    電影《阿凡達(dá)》是成功的,有電影本身原因,更有營(yíng)銷的原因,難得是《阿凡達(dá)》已經(jīng)將兩者融為一體,兩者相輔相,相互促動(dòng),從而成功更有保證。

    成功必然有成功的道理,《阿凡達(dá)》究竟帶給我們哪些啟示呢?

    1、相信品牌的力量

    和電影《三槍拍案驚奇》一樣,《阿凡達(dá)》最大的品牌并非演員,而是導(dǎo)演。因?yàn)殡娪袄锩婷婵孜覀兒苌倌芙械贸雒郑恢浪麄冇惺裁创碜髌罚绕涫菍?duì)中國(guó)觀眾而言更是如此,看好萊塢的電影,很少是沖著演員取得,更是電影的場(chǎng)景——想想當(dāng)年的《泰坦尼克號(hào)》,想想上一步大片《2012》,均是如此,電影業(yè)并沒(méi)有把影院當(dāng)話題,因?yàn)樵谶@樣的電影中,演員更多淪為一個(gè)符號(hào)。

    當(dāng)時(shí),當(dāng)《阿凡達(dá)》帶著影史票房冠軍《泰坦尼克號(hào)》導(dǎo)演卡梅隆歷時(shí)4年精心打造的力作的桂冠高調(diào)亮相的時(shí)候,也一并帶來(lái)了無(wú)數(shù)觀眾對(duì)《阿凡達(dá)》的期望,帶著同樣的期望——《阿凡達(dá)》能否超于《泰》便足足掉起了觀眾的胃口,于是能否超于《泰》的票房便順理成章的成為一個(gè)電影的傳播話題。

    后續(xù)隨著電影在各地區(qū)的票房捷報(bào)的傳來(lái)以及《阿凡達(dá)》對(duì)影史票房亞軍《指環(huán)王3》的超越,這一話題便越來(lái)越成為社會(huì)話題,越來(lái)越為我們所關(guān)注。由此也進(jìn)一步帶動(dòng)了影市的火爆,有人甚至預(yù)測(cè)說(shuō):電影《阿凡達(dá)》的觀影熱潮將獲持續(xù)一個(gè)月,因?yàn)閺哪壳翱矗瑹o(wú)論是口碑效果,還是電影院的實(shí)際場(chǎng)景都讓我們不得不相信這可能是真的,筆者就曾經(jīng)為了買票,兩次跑到影院排隊(duì)。

    這一點(diǎn)跟張藝謀的電影很像,從《英雄》開始,到《十面埋伏》、《黃金甲》、等一路走來(lái),張藝謀贏得票房的靠的就是自身的話題:什么第一步武俠電影、奧運(yùn)會(huì)之后的華麗轉(zhuǎn)身呀等等,電影也同樣引起了社會(huì)話題,有褒有貶,電影票房也在一片罵聲和質(zhì)疑聲中節(jié)節(jié)攀高。

    這次《三槍》更是贏得了超過(guò)之前的質(zhì)疑話題,最后無(wú)非是期望帶來(lái)失望,失望帶來(lái)希望的“惡性循環(huán)”:有的人是沖著熱鬧去的、有的人就是為了看看電影到底是否想他們所說(shuō)那么爛——但不管怎么說(shuō),票房才是硬道理,不管你用什么話題吸引觀眾,不管你電影到底好不好看。

    張藝謀無(wú)疑已經(jīng)成為中國(guó)電影的一個(gè)品牌,不管他做什么、拍什么都能引起關(guān)注,這一點(diǎn)毋庸置疑,我們只要看看合張藝謀沾邊的東西的火爆程度就知道了,什么《印象劉三姐》、《圖蘭朵》等等,如果不是因?yàn)閺埶囍\,及時(shí)同樣的品牌他們也真的不會(huì)有現(xiàn)在的成功。
    環(huán)顧中國(guó)電影界,能夠接近張藝謀的似乎只有馮小剛!

    這就是品牌的力量。

    2、與時(shí)俱進(jìn),緊抓社會(huì)熱點(diǎn)

    如果說(shuō)《三槍》強(qiáng)調(diào)了“張藝謀奧運(yùn)會(huì)之后的華麗轉(zhuǎn)身”以及“小沈陽(yáng)及其帶動(dòng)的東北二人轉(zhuǎn)熱和東北二人轉(zhuǎn)元素的嫁接”的話,那《阿凡達(dá)》無(wú)疑抓住了更大、跟熱的全球性話題:隨著環(huán)境污染、破壞,人類生存環(huán)境的進(jìn)一步惡化、各類地質(zhì)災(zāi)害頻頻發(fā)生,人類未來(lái)的生存空間在哪里?

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