當(dāng)年，我操作名人掌上電腦時，商務(wù)通經(jīng)過多年的傳播已經(jīng)積累了品牌資產(chǎn)和市場資源，“呼機、手機、商務(wù)通，一個也不能少”借力當(dāng)年張藝謀的電影《一個都不能少》響徹全國，讓商務(wù)通等于掌上電腦。那么，知名度相差甚遠(yuǎn)的名人該如何策反呢？我提出“手機換了、呼機換了、掌上電腦也該換了”，這種“以毒攻毒”的方式讓商務(wù)通一時很難接招。緊接著，伴隨《笑傲江湖》的熱播李亞鵬走紅，我請他作為代言人，廣告詞為“我酷，智能王”。“酷”拆解了商務(wù)通的概念和模式，讓消費者認(rèn)識了名人掌上電腦。
　　后來我操作生命素的時候，市場上類似產(chǎn)品眾多，我們再次運用了“策反”策略：邀請當(dāng)?shù)氐拿餍莵碇鞒?、演唱，給農(nóng)民開大會。當(dāng)時整箱賣產(chǎn)品，買一箱送一個塑料桶，讓消費者一次性購買整年的產(chǎn)品，讓競爭者失去銷售機會。
　　 廣告是拉動力量 
    “槍在手，跟我走，殺四郎，搶碉樓。”這是張牧之發(fā)動群眾的口號，我們看到他在馬上反復(fù)高喊。廣告就是這樣，首先你要給消費者一個利益，然后你要反復(fù)傳播，利益是最有效的溝通點，重復(fù)是最有效的溝通手段。
　　在多年的策劃實踐中，我非常注重給消費者一個明確的利益點。比如，當(dāng)年婷美內(nèi)衣說，“美體修形，一穿就變”，既強調(diào)功效，又說明效果顯著。后來操作農(nóng)資產(chǎn)品生命素時，我對農(nóng)民朋友說，“生命素，搖錢樹，誰用誰致富”，直接的利益訴求，溝通效果非常好。從時尚的女性，到質(zhì)樸的農(nóng)民，他們都對明確的利益點非常感興趣，這就是廣告需要告訴消費者的。
　　廣告的投放，要“讓水燒到100攝氏度”。我們誰也不知道到底燒多少錢廣告費才能讓市場沸騰，連廣告鼻祖奧格威也說，“我知道我們至少有一半廣告費浪費了，但是我不知道是哪一半。”我的經(jīng)驗是，照著150攝氏度燒，因為燒到90攝氏度才是最大的浪費。當(dāng)我們第一次看到腦白金廣告時，會感到過于媚俗，有批評，有謾罵，但是當(dāng)廣告重復(fù)了成百上千次之后就成了真理，現(xiàn)在過年給老人送禮品時，腦白金已經(jīng)成了首選。
　　會銷是突破力量 
　　廣場上的集會，讓我們看到了張牧之的會銷模式。我們說，進入新市場最重要的是發(fā)動代理商、零售商、消費者，因為群眾的力量是強大的。發(fā)動群眾，就要依靠“開大會”。開大會的目的，就是要現(xiàn)場成交。張牧之通過“分利益”、“裝備武器”、“喊口號”三個步驟，充分調(diào)動了群眾的積極性。這時候，群眾激動了，但是沒有行動，怎么讓他們行動？于是，再來關(guān)鍵一筆——斬了假的黃四爺?shù)氖准墸罕姀氐讻_動了，徹底沖動意味著采取行動。
　　開會有三個好處：首先，能獲得利益，也就是尋找合作伙伴；其次，能夠傳播理念，灌輸“革命真理”；第三，能鼓舞士氣，提升團隊信心。
　　代理商、零售商可以選擇經(jīng)營的產(chǎn)品很多，但是他們主推什么？過去，他們是什么產(chǎn)品的利潤空間高主推什么，后來，我發(fā)現(xiàn)其實他們是“錢在哪，心在哪”。也就是說，賒銷政策、賬期這些傳統(tǒng)的手段只能保證把貨品擺在代理商的倉庫和零售商的貨架上，只有讓他們掏自己的腰包付定金，他們才會用心主推貨品。企業(yè)進入一個新市場，就要先收服代理商和零售商，讓他們跟著你干。收服了他們，生意便成功了一半。怎么收服？就是用會銷。 
　　在市場中，會銷有三個主要作用：1.賣貨：鋪貨，讓合作伙伴動心、行動，提高銷量，創(chuàng)造銷售奇跡。2.宣傳：配合“空戰(zhàn)”（廣告），強化地面攻勢，提升品牌曝光度和關(guān)注度。3.訓(xùn)練：鼓舞渠道經(jīng)銷商、零售商的士氣，提升渠道經(jīng)營信心和團隊作戰(zhàn)能力。
　　一個真正的電影人心中，每一個情節(jié)都應(yīng)該是精彩的；一位真正的策劃人眼中，則是無處不營銷。一千個人心目中有一千個哈姆雷特，我也希望對《讓子彈飛》的另類解讀能夠給成千上萬的營銷人帶來啟發(fā)，助力成長中的中國企業(yè)成就輝煌。